当前位置:如亨信息港 >> 情感 >> 正文

2018年“便宜”还是竞争力吗?

时间:2018-02-08 20:28:12 作者:茶叶地理 阅读: 3343 点赞: 14 分享: 65

这是【茶业智库】专栏的第009篇文章

文:刘军利(华哲顾问首席观察家、分析师)

图片来自网络,未经授权,禁止转载。

便宜货还有市场吗?

当然,我说的是两个意思:一个是贱货,一个是便宜货(打折卖)。

显而易见,这是有很大区别的:在稀缺时代,我们需要解决“有和没有”的问题,所以在屌丝阶段,首选是便宜货;

然鹅,当大爷有了钱,就得要用点儿好!东!西!

爷有钱,给爷来那不!打!折!的!

听起来像是笑话,这个笑话很冷。

能够看到的现象是,在每年的各种节期间,卖的最火的都是打折的:

从地板价的2折,到腰斩的5折,到各种巧立名目的8折,9折,折上折,总而言之,无折不欢。

打不到相应的折扣,没面子,不给力,不仗义。

于是,这打折就成了大家约定俗成的“套路”:标一个唬人的价格给人看,打折打到一个实在价给人买!

比如,现在很流行的红酒,扫码价。

拿起手机,扫一扫,扫码价9800,龙颜大悦,好酒!

其实,搞个这样的扫码价花费才1500,皆大欢喜,何乐不为?

于是,这扫码价、打折货的便宜,就都成了送礼的首选,不信随手翻翻朋友圈,各种高颜值、无品牌的高档礼品茶相当数量就在百元档,却足足给你五百元、近千元的档次感!

明明就是妖艳的贱货!有颜值,卖得火!

可是,这货在当前,仍有市场:这就是拿来送礼的,颜值就是正义!

然鹅,这些贱货,却极少会被拿来自己用,为毛?

明知不是好东西,明明就是图便宜,自己用?傻吧!

所以,这是一个非常奇怪的逻辑:明明大家都知道不是好东西,却不得不拿来你送我、我送你,送来送去当垃圾丢掉!谁也不会用!

自己用的,就换了一套标准:我不要包装,随便装一下就行,要好,一定要好,价格要优惠,面子要有,档次要够……

越来越多的小康到中产之后,对自己的生活品质提出了更高的要求,这是大势所趋,这也就是我们之前提到的“消费升级”:

之前满足于,人有我有,现在要求是,我要更好;

之前是怎么省钱怎么来,现在是,多花点儿钱买更好的;

话说穷人还很多吗?在这里没有任何歧视的意思,未来穷人会越来越少,最穷的就是像本宝宝这样的70后、80后,是曾经从物质稀缺年代过来的一代人,90后没有穷人——他们的爸妈不穷啊!

屌丝是没有未来的——要么进化,要么降层。

所以,未来越来越多的人会对自己现实经历的生活提出更高的要求,会有越来越多的“重新定义”的新产品会“量价齐涨”——如果你过去一直是以卖便宜货、物美价廉来作为竞争手段,那么在未来,你可能会遭遇到严重的危机!

你的货可能压根儿没人要!所以,如果还有大量的库存,早些变现最重要。

功能已成标配,颜值就是正义、创新快速迭代、产品已死这些渐成主流的大潮中,没有点儿审美、没有死磕、自我毁灭的精神头,想做出点儿畅销的东西,几乎是不可能的!

贱货也许会有市场,但更多的人会喜新厌旧——现在正是辞旧迎新的时候,不是吗?

另一方面,人们喜欢质优价实的东西,这些美好的货,如果再加上打折这个手法,就会快速流行,而一旦更新的速度不够,可能就会迅速消失。

这是快到惊人的产品逻辑,越来越多的新鲜东西从我们眼前一闪而过,而我们所熟悉的很多产品还没兴起就灭亡了!

拜互联网所赐,我们处在了一个注意力稀缺、创新永无止境、产品快速迭代的时代,不是我们去创造产品去迎合谁,而是我们必须知道,未来谁需要什么,要站在潮流之先,还要能够被注意——未来的竞争已不是性能和价格的PK,而是实力与颜值的综合比拼。

所以,我一直困惑的一个问题:传统的茶叶到底要不要年轻化,要不要去迎和年轻人,现在看来,这个问题从发心上就错了!

这只是我这个40岁的中年人的一厢情愿的思考而已!年轻人根本不会在意,茶是什么鬼?你说的是香飘飘吧?那个以前喝过,现在早不喝了!

在过去,你可以心怀善意的等待,年轻人总有老的那一天,比如人到中年之后会爱上茶的,但是,他们爱上的茶和我们能够提供的茶,可能真的是风马牛不相及的物事!

如果我们的视角还停留在“便宜”、价格的层面,可能苹果就不会干掉诺基亚,可能就不会有人预言“个人电脑最多只能卖出5台”,就不会有埃隆·马斯克的“猎鹰重型”运载火箭成功发射!

我们对于这个世界的思维模式正在重构,我们对于茶产业的理解正在颠覆,不是每个人是否紧跟潮流的问题,竞争的纬度已经变了:

质量更好、价格更便宜,或许在不久的将来这些将被新的价值点所取代,虽然,我们无法清晰地找到那会是什么,但我相信,一定有,一定会。

你怎么看?

评论、留言,和本宝宝说说你的看法!

推荐阅读

热巴关晓彤穿同款棉袄,气质却千差万别

在寒冷的冬天里面,若是没有一件保暖的棉袄,又该如何熬过这漫漫长冬,明星自然也是不例外的,在这寒冷的天气里面,顾不得风度,保暖才是第一位的。 迪丽热巴跟关晓彤无意中穿的同款棉袄,准确来说,这两件衣服并不是一模一样的,颜色跟款式都有细微的不同,但是它们有一个共同点,那就是都是臃肿型的。这种衣服一看就很保...

时尚星闻3 天前

北京赛车三年信誉老群,几百人信誉大群

再接触“北京赛车KP10”的一年里,每天我将研究彩票走势作为我的一份工作,不单单是为了赚钱而去分析那冗长乏味的数字,更是为了更好的了解“北京赛车KP10”这个彩票的性质。在这一年的额了解过程中,我有赚钱也有亏钱,我记录了亏钱和赚钱的原因,保证自己在同一个坎儿上不会摔倒第二次,也确保自己可以利用赚钱的经验赚的...

情把我的心还我2 天前

过年回家还让妈妈下厨?学会这些就够了

麻辣猪蹄食材:猪蹄1200g 生姜一块 油25g 精盐1勺 红干椒2勺 麻椒2勺 八角数个 桂皮一段 香叶三片 豆蔻少许做法:1、把干红椒、灯笼椒用温水洗净后切成小块、生姜切片。2、把猪蹄块用温水清洗干净放入煮锅,大火煮开焯烫后捞出。3、炒锅里倒入油,放入红干椒段大火爆香。4、放入八角、桂皮、香叶、麻椒、豆蔻、生姜,麻椒大...

我是吃货4 天前

千万别买这些有“毒”的纹身贴!连“小猪佩奇”也中招!

要说六一儿童节什么玩具最畅销?当然要数“社会人”小猪佩奇系列了,据说这只像吹风机的小猪火了之后,一些小朋友没事就在床上蹦跶,模仿蹦泥坑、学猪叫......后面他的周边也火了,至于他的周边为什么会火,怎么火起来的,如果你经常用抖音、快手、B站、微博等社交平台,那你很大概率能答出这道题:答案是:掌声送给社会人...

皇鹅娘和企鹅宝宝4 天前

剪掉所有限制级镜头的《水形物语》,还是少删了17分钟

3月16日,墨西哥导演吉尔莫·德尔·托罗执导的《水形物语》于中国上映,说是片长不变可限制级镜头均未露出。该片刚刚成为第90届奥斯卡电影节的最大赢家,包揽了最佳影片、最佳导演、最佳艺术指导和最佳原创配乐四项大奖。然而结尾的17分钟却颇有争议。 作为一部以集合人兽恋、美苏冷战、间谍等诸多奇情元素的电影,影片最...

牛人班2 天前

胡狼工作室新年通告——关于为什么有些男人始终都没有女朋友

最近有粉丝私信我,说狼哥你变了,原来的你只是短。现在的你不仅更短,还不持久。节目也和老年人的前列腺一样,断断续续的,一副什么频什么急什么不尽的样子。还问我要不要点前列康补补。断更有时在过度劳累之后对于这么关心我私生活的粉丝,我自然不能无FU可说。在表达了基本的感谢后,我觉得简简单单的一个黑名单已经满足...

胡狼工作室4 天前

一代影后却被母亲说长得丑,网友:亲妈啊,扎心了!

近日,舒淇在采访中自曝小时候的她因为长相被自己的母亲嫌弃长得很丑,用舒淇妈妈的话就是“怎么会有人长得像你那么丑”。舒淇也在采访中表示小时候自己的头发就是自然卷,五官也不像洋娃娃一样完美,就连自己做模特的时候也被指样子长得奇怪。但是舒淇却并没有因此自卑,反而以自己的长相为特色,努力的成长着。正因为她充...

小胖道史2 天前

有钱人都这样买冰箱,老师傅看了点头夸好,后悔没早点知道

有钱人都这样买冰箱,老师傅看了点头夸好,后悔没早点知道冰箱是家里面非常常见的一件家用电器,不过大家在使用冰箱的时候或多或少都会出现一些问题的。现在市面上的冰箱种类可以说是越来越多了,而且各种品牌也比较多。通常家里面的冰箱用一段时间之后,如果出现了问题,大家是懒得修的,通常会选择将冰箱直接换掉。但是大...

穆思拉1 天前